невозможны без маркетингового фундамента?

Часто ко мне приходят с запросом: “Нам нужно увеличить продажи в 2 раза, научите отдел продаж”.

И каждый раз я вижу одну и ту же проблему: не понятно, что продавать, кому и как?

Вот 3 вещи, которые маркетинг обязан дать продажам, иначе они просто не взлетят 🚀

№1. Продукт. Если маркетинг не сформулировал ценность продукта для покупателя, продажник будет просто рассказывать о характеристиках.

Задача: перевести свойства в выгоды.

№2. Клиент. Продажник не может быть эффективным, если не понимает клиента: * кто он? чем живет и что хочет? * какой опыт был и какой результат? * чтобы он хотел бы поменять?

Задача: дать отделу продаж портрет и боли ЦА.

№3. Конкуренты. Когда продажник слышит «У конкурентов дешевле», он дает скидку.

А если маркетинг провел анализ, продажник знает: — Чем мы отличаемся, в чем наше преимущество? — Что стоит за “дешево” конкурента?

Задача: изучить конкурентов и прописать позиционирование

ИТОГ: Когда продукт упакован, клиент изучен досконально, а позиционирование на рынке четкое — продажам не нужно «впаривать». Достаточно просто попадать в потребности и закрывать возражения фактами. Именно это дает рост.

Вот поэтому я работаю в паре с маркетологом

хотите, чтобы мы провели аудит вашего отдела продаж, то ставь +