Работая с застройщиками обратил внимание на негативную тенденцию о которой сейчас расскажу.

Я проанализировал десятки предложений от застройщиков и ИЖС. И знаете что бросается в глаза?

Ощущение, что смотришь один и тот же проект: - поселок в лесу, - 40 минут от города, - скоростная трасса, - инфраструктура.

И это повторяется в проектах со средним чеком за 10 млн и за 30 млн.

И парадокс в том, что проекты действительно сильные и интересные, но звучат одинаково.

И если перенести это на рынок, то что происходит?

Спрос есть. Люди действительно ищут дома у леса или у воды. Но когда все говорят одно и то же, то клиень перестает видеть разницу и отличия.

И тогда начинается: - увеличивается цикл сделки - растет стоимость привлечения - увеличивается количество "сравнивающих" - падает эффективность отдела продаж - клиенты уходят туда, где дешевле

Это негативно складывается на проекте: - лоты закрываются медленно - деньги поступают неравномерно - увеличение маркетинговых расходов - уменьшение маржи за счет скидок, индивидуальных условий

И многие на данном этапе начинают усиливать лидогенерацию.Но проблема не в количестве лидов. Проблема в том, что проект не отличается от других.

Копирование - главная проблема рынка. И на практике приводит к обесцениванию проекта.

Поэтому при запуске нового проекта концепция - это не про красивую идею, а фундамент финансовой модели.

Да, вход дороже. Но это влияет на сроки реализации, выполнение обязательств и репутацию девелопера.

Если вы запускаете новый проект - подумайте, на чем он стоит. Если строите - возможно, пришло время пересобрать позиционирование.