Маркетинг в B2B vs B2C

Месяц назад я перешла из водительского маркетинга Яндекса в экосистемного игрока рынка бизнес туризма.

Я люблю 🌴🌊 больше, чем другие девушки любят fashion.

Отличия, которые я вижу сразу:

🪩Маркетинговые инструменты - в b2b больше эвентов, PR, исследований и интересных задач с бОльшим разнообразием возможностей.

Если вам нравится проводить переговоры, готовить персонализированные предложения и поддерживать отношения - b2b для вас .

🪩Исследования в формате смолтоков на мероприятиях, а не фокус групп и опросников.

В b2b важнее опыт стратегом, бренд - менеджером или аккаунт- менеджером, чем исследователем.

Исследований рынка не так много и они не так доступны , как в b2с так что скилл делать выводы из ограниченной информации и умение опираться в решениях на факты - основной.

🪩Рынок сложнее, так как целевая аудитория и стейкхолдеры - это конкретный круг лиц, что требует в разы больше внимания и вовлечения.

🪩Теплота в коммуникации - ваши заказчики = ваши партнеры по бизнесу, что делает ваши отношения партнерскими.

Тут без комментариев 🫶🏻