Сегодня выступаю на конференции от Softline в Калининграде.
Очень тепло и лампово, нравится вырываться из офисной рутины.
Интересное наблюдение (вероятно оно покажется очевидным для тех кто выступает постоянно, и для тех кто не выступал никогда)
Проведение демо в офлайне и публичное выступление пусть даже на небольшую аудиторию - это очень разные истории.
И там и тут важен диалог, но строить его более чем 3 людьми - довольно сложно.
Как я готовился к выступлению:
пил негрони накануне- писал комментарии, как шпаргалки в презентации (их видно на демо, но пользоваться ими, когда стоишь у экрана - невозможно. Но делать это стоит хотя бы ради запоминания.
- тренировался на VR тренажере. Это очень интересная, хотя и довольно спорная технология. Ее можно «взломать» и набрать много баллов, но суть все же в честной попытке найти правильные техники удержания внимания.
На что же требуется обратить внимание?
1. Темп
Большинство говорят быстрее, чем думают. Нормальный темп - говорить медленнее, чем кажется комфортным.
2. Простота формулировок
Даже в технической аудитории нужно меньше аббревиатур,меньше сложных конструкций, и больше конкретных примеров
Фраза «снижается среднее время детектирования инцидента» хуже воспринимается, чем «мы быстрее понимаем, что произошло».
3. Контакт с аудиторией
Важно:
- смотреть на людей, а не в экран
- периодически задавать уточняющие вопросы
- проверять, не потерялись ли слушатели
4. Работа с диалогом
Если возникает скепсис:
- не спорить агрессивно
- не уходить в оправдание
- не игнорировать вопрос
Лучше:
- уточнить суть опасения
- признать ограничение (если оно есть)
- показать, как с ним работают
Спокойствие = компетентность.
5. Управление временем
Лучший вариант:
- 60-70% времени - выступление
- 30-40% - обсуждение
Частые ошибки
- читать текст со слайдов
- вырвиглазная графика
- душить историей компании
- уходить в слишком глубокую технику
И самая критичная ошибка - не понимать, что выступление это не лекция, а этап сделки или проекта.
Справился ли я? Ну, ставлю себе 4сминусом из 5 и ищу новые возможности, где прокачать навык выступления.
#квалификация_пройдена@Presale_vision
