Немного про позиционирование

В рамках подготовки к Артдому изучала участников — и вот что подумалось.

Примерно после десятого мебельного производства все они слились в одно: дизайнерская мебель, мебель на заказ или, моё любимое, премиальная мебель. Глядя на название компании спустя полчаса, я уже не могла вспомнить, кто же это.

Это называется — отсутствие позиционирования. Ты просто описываешь продукт, который производишь. Такое описание имеет смысл, если у тебя действительно сильно отличающийся продукт. Но даже в этом случае формулировку можно превратить в классное уникальное торговое предложение, которое выделит на рынке и поможет запомнить бренд.

Сравните: ✔️ дизайнерская мебель / акцентная мебель (как у Odingeniy) ✔️ дизайнерская мебель / мебель салютогенного дизайна (как у Trend.Red) ✔️ дизайнерская мебель / мебель для радостных домов (как у Eburet)

Очень круто, когда продукт определяет позиционирование.

А когда ты делаешь «очень качественно», «премиально» (вставляйте свои варианты) — это не позиционирование. Это общие слова, которые сливаются в шум для покупателя. Вы — один из 30 одинаковых строчек в выдаче в поисковике.

«Комплексные интерьерные решения» — формулировка, которую используют 60% дверников и 90% мебельщиков. Что это? О чём это для клиента?

Найти основу бренда и определить позиционирование — задача со звёздочкой. Она затрагивает продукт, сервис, коммуникацию.

Если у вас есть запрос на формирование позиционирования и вы работаете в интерьерной индустрии — напишите мне. Обсудим, подойдёт ли вам мой формат работы и чем я могу быть полезна.

В марте есть ещё три слота на консультацию.