Она теряется внутри. «Маржа упала — рынок сложный», в 7 из 10 случаев проблема не во внешней среде. А в операционной модели. Что я чаще всего вижу в производственных компаниях 50–300 млн оборота: — себестоимость считается “средней температурой по больнице” — нет точной маржинальности по продуктам — закупки не привязаны к финансовой модели — производственные простои не оцифрованы — склад живёт отдельно от планирования — решения принимаются реактивно В итоге: Выручка есть. Загрузка есть. Люди работают. А прибыль — нестабильна. Производство — это система. Если нет: ✔ прозрачной структуры себестоимости ✔ нормативов и фактических отклонений ✔ синхронизации производства и финансов ✔ управленческого цикла (план — факт — корректировка) прибыль будет зависеть от случайности. Сильная производственная компания — это не та, у которой больше заказов. А та, у которой больше управляемости.