Как вера в себя приводит к факапам в бизнесе

Ребята, вот и ответ на задачку. Многие считают, что основа успешного бизнеса — это безграничная вера в себя. Но иногда это приводит к такой самоуверенности, что предприниматель не слышит партнеров или экспертов. В результате появляются решения, которые приносят боль. Например, я из-за подобного решения ушел из Skyeng.

Это был мой факап, случившийся во время выхода на международку. В 2021 году мы закрепились в Испании и Италии: юнит-экономика сходилась, но в целом это были рынки, которые не давали потенциала кратного роста по выручке. Я смотрел на графики и понимал, что нужна более широкая экспансия и агрессивная стратегия. В итоге нашел на карте Францию, Германию, США, Латинскую Америку и решил подключать по 2 страны в месяц.

Надо сказать, что моя уверенность появилась не на пустом месте. Опыт запуска Испании и Италии говорил о том, что мы умеем заходить на новые рынки. Казалось, что эту практику получится перенести и на другие страны, но так думал только я. Гоша и инвесторы меня отговаривали и были за более безопасную стратегию. Но я не слушал и продавил свое мнение: мне дали зеленый свет, газ в пол и… факап.

Мы с командой уперлись в операционку. Оказалось, что собрать исполнителей под Францию так же трудно, как при выходе в Испанию. За 2 месяца нам не удалось даже сформировать команду, а про полноценный запуск и говорить не приходилось. Например, мы столкнулись с тем, что не могли быстро настроить эффективную рекламу: таргет на франкоговорящих давал кучу бедных иммигрантов вместо платежеспособных клиентов (как в Италии).

В итоге на запуск инфраструктуры одной страны уходило от 3 до 6 месяцев, а я хотел делать по 2 страны в месяц. Все это привело к большому burn rate. Деньги уходили на донайм, обучение и первичные рекламные кампании. Вдобавок ко всему выгорала команда: люди просто не тянули такой объем работы. В результате мы свернули экспансию, а я ушел из Skyeng.

Выводы, которые я сделал после этого факапа:

1. Выбирайте более консервативную стратегию. Люди склонны переоценивать вероятность успеха и недооценивать вероятность провала. Skyeng всегда развивался в рамках растущего рынка, но в середине 2021 года произошли фундаментальные изменения макроэкономики, и венчурные инвестиции свернулись. У нас был высокий burn rate, и в новых условиях было сложно привлечь деньги. Сегодня мы живем в условиях постоянных изменений, и нужно аккуратнее смотреть в будущее. Регулярно происходит что-то непредсказуемое, и непонятно, как на это влиять.

2. Прислушивайтесь к мнению неравнодушных старших товарищей. Взвешенное решение принимают с учетом многих вводных. Где брать информацию? Например, в бизнес-клубе всегда найдется пара коллег, которые разбираются в нужной вам теме. Плюс читайте экспертные телеграм-каналы или просто прислушивайтесь к партнерам и инвесторам. Короче говоря, изучите несколько источников информации, чтобы увидеть общую картину. Затем решайте, как действовать.

Бизнес — это не только про риск, но и ответственность. Принимать ответственность за провал легче, если изначально партнеры и инвесторы были на вашей стороне. Поэтому, если все рациональные доводы за, то газ в пол и вперед к успеху.

Рассказывайте, приходилось ли вам принимать решение, когда команда была против? Чем это закончилось?

🌚Не сдвинусь с места, пока 100 раз все не перепроверю 😈Тормоза придумали трусы

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки