Почему риэлторы отдают 60–70% комиссии агентству… и остаются там?

Сейчас я глубоко изучаю тему брокериджа. И всё чаще задаю себе один вопрос.

Если крупные агентства недвижимости почти не дают клиентов, то зачем риэлтор остаётся внутри структуры, где он отдаёт 60–70% комиссии?

Я знаю цифры. Потому что проходил стажировку в одном из крупнейших агентств в Казань.

И был искренне удивлён.

Комиссия агентства — до 70%. Риэлтору — 30%.

Логичный вопрос: за что?

⸻

Агентство как маркетплейс?

По сути, агентство сегодня — это маркетплейс.

Как Wildberries или Ozon, только если бы маркетплейс брал 70%, а не 20–30%.

Офис. Кофе (молоко - за свой счёт). Юрист в штате.

Но если клиентов тебе не дают — почему ты делишься большей частью дохода?

Юриста можно взять на аутсорсе. Ипотечного брокера — тоже. Офис сегодня многим вообще не нужен.

Тогда в чём реальная причина?

⸻

Я правда хочу понять психологию.

Возможно:

— страх остаться одному — неуверенность в своих силах — отсутствие навыка самостоятельного привлечения клиентов — привычка к «структуре» — ощущение команды — иллюзия безопасности — статус «я из крупного агентства»

И это нормально. Не все готовы брать полную ответственность на себя.

Но тогда давайте честно:

Ты предприниматель или наёмный сотрудник под вывеской «свободный брокер»?

⸻

Я за сильного частного брокера.

За эксперта, который:

— сам строит личный бренд — сам управляет маркетингом — сам формирует комиссию — сам отвечает за результат.

Особенно если речь идёт об инвестиционной недвижимости, где я веду полный цикл:

покупка → упаковка → ремонт → продажа → управление.

Это другой уровень ответственности. И другой уровень дохода.

⸻

Мне правда интересно провести мини-исследование.

Если ты работаешь в агентстве и тебе не дают поток клиентов — почему ты остаёшься? Что для тебя является ценностью? В чём твоя мотивация отдавать 70%?

Напиши в комментариях.

Без хейта. Чисто профессиональный интерес.

⸻

А если ты хочешь в своём городе освоить самую высокооплачиваемую профессию в России — брокеридж, и научиться работать как самостоятельный сильный эксперт, а не отдавать комиссию, а оставлять только себе — записывайся на платную консультацию.

Разберём, как выстроить систему под тебя в твоём городе.