Савельеву не нужно заглядывать в Сетку, чтобы знать) Он наперед знает, что будет происходить. И, кажется, не ошибся ни разу.

Денис, медведь, который слушает, - лучшая аудитория для этих постов. Спасибо, что остаетесь в этой позе, даже когда риски видны. Продолжу обязательно)

Так риски - не мои, могу сидеть спокойно. Надеюсь, что вы их тоже видите и как-то учитываете.

Денис, спасибо. Риски вижу, учитываю, работаю с ними. Ваше спокойное наблюдение - тоже часть картины.

Удачи! Нравы в этой нише - суровые, мягко скажем.

Нравы суровые. И это действительно очень мягкое определение.

Дело в том, Максим, что действительных продавцов крайне мало. Сделать продажи не нужными - задача почти всех предприятий.

Звучит как невозможная задача

Ваша специализация)

Если Вы меня погрузите в проблемное поле, то я, возможно, найду техническое решение

Максим, у Вас есть программа, которая за минуты считает оптимальный состав и экономию. Но чтобы завод это увидел, Вы должны прийти и показать. А Вы не должны быть продавцом. Для Вас такая цель - ложная.

Задача: как сделать так, чтобы завод, загружая свои данные [которые у него и так есть], сам видел: «а у меня здесь неоптимально, можно сэкономить Х рублей»? Чтобы программа становилась зеркалом, в котором завод видит свою потерю, и уже потом спрашивает: «а как это исправить?»

Это техническая задача. Не про продажи. Про интерфейс между данными завода и его восприятием. Как Вы думаете, можно ли сделать такой модуль, который показывал бы заводу его неоптимальность до того, как Вы вообще появитесь?

До того, как я появлюсь. Это интересно. Мне нужно подумать

Если вариант “до того, как я появлюсь на заводе”, то это публикации либо поездка на конференцию типа Cemenergy.

Мне в любом случае нужно создать информационное поле, чтобы ко мне клиенты приходили сами.

Чтобы меня нашли, не нужно прятаться.

Также в работе сайт, на котором будет тестовая версия программы с ограниченным функционалом, так, чтобы можно было её пощупать, как она работает, но нельзя использовать по назначению.

Гиперссылки на неё можно будет добавлять в презентационные материалы и материалы выступлений.

Будет ли это точкой конверсии до того, как я появлюсь на заводе?

Максим, Вы только что сами ответили на свой вопрос.

Да, это будет точкой конверсии. Даже больше: это будет точкой входа, где завод уже внутри, потому что он сам пощупал, сам увидел, сам заинтересовался. К тому моменту, как Вы появитесь, разговор будет не «что это?», а «как получить полную версию?». И главное - это Вы сделали, не становясь продавцом. Вы просто сделали то, что умеете: дали инструменту работать за Вас. Это Ваша истинная природа.

Однако, это ни в коем случае не исключает мероприятий, разработанных Вами ранее. И их надлежит выполнять безупречно.

Максим, спасибо. Для меня безупречно - это когда нет ни одного лишнего слова, ни одного лишнего действия. Только то, что действительно ведет к точке, где встреча случается. Вы сейчас сделали именно это: нашли техническое решение, которое будет работать до Вас, а не вместо Вас. Это и есть безупречность в моем смысле. Мы в одной логике 😉

Придётся таки поставить тут пост о Продажах, один из цикла. Должен пролезть в лимит знаков, кажется)))

Денис, буду ждать. Интересно посмотреть на продажи Вашими глазами.

Если пост не войдет в один комментарий, можно разбить на 2-3.

Это - плохое упражнение, проверено. Если нужно - лучше ссылок дам на ВК, где есть весь цикл, "во всей красе и блеске славы", там даже целый редактор со мной работал, хороший)))

Денис, с удовольствием посмотрю и ссылки, и пост, если решите написать. Интересно увидеть Ваш цикл в цельности. Судя по отрывкам, там есть на что посмотреть.