План работ здорового специалиста с проектом
Данный пост служит пояснением заказчикам о том, как проходит работа. А для специалистов - чек-лист по запуску.
И так, когда начинается работа с каким-то проектом, то просто собрать семантику, нажать галочки в рекламе и потом чистить площадки - не вариант, увы.
Уже давно работает только одна связка - аналитика + реклама + сайт. Поэтому едем по пунктам. ⬇️
⓵ Этап - анализ
- Анализ ниши
- Анализ позиционирования
- Анализ воронки
- Анализ сайта (техничка +упаковка)
- Анализ офферов и УТП
- Анализ конкурентов
- Предварительная оценка окупаемости Зачем: Понять есть ли шансы в Директе. Понять в какую сторону двигаться по следующим пунктам.
⓶ Этап - Стратегия
- Определение целей по KPI
- Доупаковка сайта и смыслов
- Определение сегментов ЦА
- Анализ триггеров ЦА
- Создание структуры рекламного кабинета Зачем: Мы определяем как, зачем и что мы будем продвигать в первую очередь.
⓷ Этап - Аналитика
- Настройка актуализация Яндекс Метрики и целей
- Настройка интеграций с CRM
- Определение и настройка значимых целей
- Подключение и настройка сторонних инструментов: коллтрекинги, квизы и прочее
- Отладка сайта Зачем: Без этого нет смысла запускать рекламу. Всё должно быть измеримо.
⓸ Этап - Реклама
- Сбор и кластеризация семантики
- Определение посадочных страниц по семантике
- Создание товарного фида
- Настройка Поиска
- Настройка РСЯ
- Настройка МК/ТМК/ТГ/ИТД
- Настройка всех подходящих типов РК
- Создание объявлений на каждый кластер Зачем: Затем, чтобы реклама была) На этом этапе как раз все эти "настройки"
⓹ Этап - Оптимизация
- Ежедневная чистка площадок/запросов
- Контроль CPC|CPA|CPL|итд
- Контроль и устранение прочих аномалий (это Яндекс, если шо)
- Корректировки ставок/бюджетов
- Корректировки срезов пол/возраст/устройства/итд
- Ротация групп/РК
- Запуск доп. РК
- Пересборка структуры кабинета
- Изменения сайта по фактическим цифрам
- Изменения воронки по фактическим цифрам
- Танцы с бубном и молитвы, если не идёт
И вот мы подошли к самому важному этапу. Который никто не понимает. Услышьте: каждый бизнес уникален. Каждый запуск уникален. Каждый кейс уникален. Воронка, прайс, отдел продаж и еще 20+ пунктов - УНИКАЛЬНЫ.
Поэтому какого-то единого решения для всех не может быть. Поэтому правки и оптимизация у каждого свои. У каждого уникальны.
И что самое важное - все этапы происходят итерациями. Это постоянный процесс. Это постоянная оптимизация всей системы.
Кстати, на каждом этапе, разумеется, появляются конкретные рекомендации о том, что нужно сделать ВАМ. По сайту, по продажам, по офферам и много чего еще. Поэтому результат никогда не зависит только от одной стороны.
А "сторон", кстати, 3. Специалист, бизнес и Яндекс. Поэтому мне очень нравится, когда при наличии третьей стороны (Яндекс), на которую никто и никак не может повлиять, просят дать 100% гарантии результата.
—— ➡ Чат канала ➡ Канал в MAX
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
