3 метрики, которые покажут, где у вас «пустышки», а где - деньги ✅
Забудьте про «количество посетителей». Смотрите на эти цифры
Чтобы понять, какой трафик реально работает, нельзя смотреть на одну метрику. Нужно смотреть на связку.
Вот 3 показателя, которые мы анализируем для каждого источника.
Метрика 1. Поведенческие факторы (качество)
Смотрим в Яндекс.Метрике или Google Analytics: — Время на сайте. Если меньше 30-40 секунд - люди не задерживаются. — Глубина просмотра. Если 80% уходят с первой страницы — контент не цепляет или трафик не тот. — Отказы. Выше 70% - тревожный сигнал.
Норма зависит от источника. Из соцсетей отказы выше, из поиска - ниже.
Метрика 2. Конверсия в целевое действие (деньги)
Сколько людей из этого источника совершили то, ради чего вы всё затеяли: — заявка — покупка — подписка — скачивание
Если конверсия ниже средней по сайту - источник работает в минус.
Метрика 3. Возвраты (перспектива)
Возвращаются ли люди из этого источника снова? Через неделю, через месяц?
Если человек пришел из контекста, ничего не купил и пропал навсегда - вы заплатили за разовый визит.
Если тот же человек подписался на Telegram, потом вернулся на сайт, потом купил — первый клик окупился сторицей.
Как это считать: смотрим в аналитике процент новых посетителей vs вернувшихся. По каждому источнику.
Вывод: идеальный источник - тот, где: — высокое время на сайте — низкий процент отказов — высокая конверсия — высокий процент возвратов
Следующий пост - как перераспределить бюджет, чтобы не кормить «пустые» каналы.
