Что на самом деле продаёт – цена или ценность 🗣 По сути, покупатель выбирает там, где дешевле, однако на деле решение о покупке принимается там, где он видит для себя выгоду и смысл. На практике в рознице это проявляется достаточно чётко: 🟠 Когда товар отличается только ценником, клиент легко уходит туда, где на несколько рублей ниже, потому что не видит разницы между предложениями; 🟠 Если продукт понятен, правильно подан и объяснена его польза, человек готов заплатить больше, потому что воспринимает покупку как оправданную.

Цена притягивает внимание, но ценность формирует решение. Когда магазин делает ставку только на снижение стоимости, он начинает конкурировать в узком диапазоне и теряет маржу.

Единственный устойчивый путь – работать с восприятием продукта, сервисом и аргументацией, чтобы клиент покупал не из-за самой низкой цены, а из-за понимания, за что он платит.

@Riyanov | Консультация

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки