Как мы перераспределили бюджет и сэкономили 40% без потери заявок ✅
Мы отключили 3 рекламных канала, и продажи выросли. Как такое возможно?
Кейс из практики. Клиент - компания из сферы B2B-услуг.
Ситуация: — 5 рекламных каналов (контекст, таргет в VK, таргет в Telegram, SEO, рассылки). — Бюджет 500 000 ₽ в месяц. — Заявки есть, но стоимость лида растет, а продажи стоят.
Что сделали:
Шаг 1. Анализ по 3 метрикам (из прошлого поста)
Прогнали каждый канал через: — поведенческие факторы (время, глубина, отказы) — конверсию в заявку — возвраты
Шаг 2. Нашли «пустышки»
Два канала показали: — время на сайте меньше 20 секунд — отказы выше 85% — конверсия в 3 раза ниже среднего — возвратов практически нет
При этом они съедали 40% бюджета.
Шаг 3. Отключили «пустышки»
Отключили эти два канала. Бюджет сократился на 40%.
Шаг 4. Перераспределили бюджет в работающие каналы
Освободившиеся деньги направили в каналы с хорошими метриками: — усилили SEO (контент под long-tail) — увеличили частоту постов в Telegram — докрутили контекст под «горячие» запросы
Результат через 2 месяца:
— Бюджет: был 500 000 ₽, стал 450 000 ₽ (сэкономили 10%) — Заявки: были 50, стали 60 (выросли на 20%) — Стоимость лида: упала на 25% — Продажи: выросли на 15%
Главный вывод: больше денег ≠ больше продаж. Важно не сколько вы тратите, а куда вы тратите.
