1-2 консультации в день с селлерами — и вот ключевые инсайты о Wildberries и Ozon:
Можно ли продавать и зарабатывать? Да! Но с нюансами, которые ломают 90% новичков.
Разберём по пунктам.
1. Алгоритмы — ваш главный босс (не площадка).
Они эволюционируют сами, и “ручное управление” спецов всё рушит. Пример из ниши женской одежды (январь): выйди из акции заранее — алгоритм пессимизирует и роняет в выдаче. Выйди через 1 день — проблем нет.
Узнаёшь это только наблюдением. Решение: широкий ассортимент. Один SKU летает на рекламе (высокий DRR), другие — без неё, но в ценовом диапазоне площадки Дешёво, НО маржинально — реклама съедает до 50% затрат, а вы без нее.
2. Умножайте затраты на товар ×3. Закупили 1000 ед.? Ещё 1000 едёт морем/авто, 1000 на производстве. Х2 от закупки? Забудьте — минимум ×3. Без этого сгорите на логистике.
3. Первый 1–1,5 года (иногда 2) — работаете на площадку. Ноль прибыли. Это фаза инвестиций: поставщик топ, качество огонь, вы — первые в нише. Тогда взлетите и заработаете.
Иначе — прогорите. Без этих условий даже не стартуйте.
Вывод: WB/Ozon — не лотерея, а система.
Наблюдайте, инвестируйте умно, тестируйте ассортимент.
