Семен, спасибо за развернутый ответ

Спасибо за комментарий. А если регулярные тренинги как тренеровки внутри команды и проводит их руководитель? Можно соавнить со спорт залом

Нельзя в вакууме обсуждать) часто у руководства глаз замылен, очевидных вещей не видят.

Согласен, для этого важно руководителям выезжать в поля и проводить совместные встречи, чтобы не быть в вакуме :)

Поэтому есть сотрудники эксперты в своих задачах(но не факт, что хорошо передают знания) есть менеджеры, управляющие процессами и есть тренеры-методологи, которые формируют материалы и доносят их. И над всем этим есть Руководитель обучения и развития, кто видит все широко со стороны, формируя общую систему и стратегию развития, держет аналитику, является куратором менеджмента и тренеров, проводит регулярные сверки и сессии с своей ключевой командой

Как тренируете? Опишите

В компании много возможностей для обучения (есть корп. университет), но свою команду дополнительно развиваю сам. Сейчас это встреча на 1 час (1 раз в 2 недели), ребята работают в тройке. Роли: КАМ, Клиент и оценщик, остальная команда тоже в роли оценщиков. Отрабатываем кейс (сам готовлю кейсы по ролям) 3 раза за встречу (каждый должен подывать в разнрй роли), даем обратную связь и ищем то что может улучшить нас как переговорщиков с клиентом. Команда воспринимает встречу как школу продаж (безопастную территорию, где можно открыто говорить). Для меня как руководителя, формат подходящий - я на встрече в роли наблюдателя, делаю себе заметки и также помогаю ребятам. Важно учитывать, что сам часто посещаю реальные встречи с крупными холдингами (оцениваю экспертизу команды и и собираю запросы для будущих обучений)

Круто. Тоже в основном фасилитирую встречи, направляю, подмечаю как идет оценка разывов и рисков командой, формируются варианты гипотез, решений и создается план дейсвий. Ну и без личного обучения никак, чтоб давать новое, нужно самому постоянно быть в процессе обучения

Еще такие командные встречи работают как опыление) Успешный опыт 1 сотрудника можно раскатать на команду

Спасибо за ответ

спасибо за ваш ответ