🗣 Рассказывает Михаил Ромашов, один из ведущих тренеров школы.

**📌 Представьте: ** Вы обсуждаете запуск новой фичи с продактом. Он настаивает: «Нужно выкатить послезавтра, иначе потеряем лицо перед заказчиком». А вы понимаете, что команда не успевает довести продукт до нужного качества.

Обычно такие разговоры идут по 3 сценариям:

▫️ **Соглашаетесь, чтобы снять напряжение ** В моменте будет выглядеть как лояльность, но постепенно сформируется ожидание, что вы всегда будете брать на себя невозможное.

▫️ **Идете в жесткий спор ** Такой разговор быстро смещается с задачи на вашу компетентность, ударяя по репутации.

**▫️ Молча оттягиваете и не укладываетесь в срок ** И рискуете потерять доверие коллег.

☝🏻 Защищая ресурс команды, вы защищаете не людей от переработки, а устойчивость системы. Речь идет о качестве, предсказуемости и репутации вдолгую.

В подобных ситуациях имеет смысл «показывать последствия»:

1️⃣ Смотрим, что по-настоящему важно для нашего собеседника, опираясь на его слова.

В нашем кейсе — репутация и доверие заказчика.

2️⃣ Связываем это с риском:

«Если мы выпустим фичу в текущем состоянии, могут всплыть серьезные баги. Мы можем выпустить нестабильную часть завтра, либо перенести релиз на неделю и сохранить качество. Какой вариант лучше защитит нашу репутацию?»

Так собеседник видит, что вы защищаете не свой комфорт, а думаете о бизнесе.

Как правило, это работает, и конфликт постепенно перерастает в совместный поиск решения.

💬 Есть вопросы? Задавайте в комментариях!