+40% к выручке, если «дожать» старый продукт 🤔
Ко мне приходят с запросом, который повторяется у восьми из десяти клиентов: «Светлана, нам нужен новый продукт. Чувствуем, что упёрлись в потолок, хотим запустить свежую линейку, чтобы рынок оживился, продажи пошли, команда взбодрилась».
Я обычно отвечаю вопросом: «А текущие продукты отработали по максимуму?»
И тут повисает та самая пауза, которую за 11 лет опыта я научилась расшифровывать как «а мы не знаем». 😶
Дальше мы начинаем копать и почти всегда обнаруживаем одну и ту же картину: в текущем продукте есть 30–40% неиспользованного потенциала. Просто никто его системно не искал.
Мы устроены так, что «новое» кажется более перспективным, чем «старое». Новый курс, новая услуга, новая линейка — это драйв, азарт, возможность почувствовать себя первооткрывателем. А копаться в существующем продукте — это как разбирать шкаф: скучно, нудно, хочется отложить на потом.🗄
Но вот что я заметила: часто внушительные деньги лежат не в новом, а в «недожатом». ✅ В том, что уже работает, но работает вполсилы. ✅ В клиентах, которые уже купили, но не купили второй раз. ✅ В функционале, который есть, но о нём никто не знает.
Прежде чем создавать новый продукт, имеет смысл честно ответить себе на вопрос: «А что, если мой текущий продукт способен дать мне ещё 40% выручки, просто я не там искал?»
