Сегодня начну рассказывать историю про то, как красивые пресс-релизы могут годами заменять реальные внедрения, а маркетинговые партнерства — создавать иллюзию присутствия на рынке.

Часть 1. Красивое начало: интеграции со всеми подряд. Примерно два года назад на рынке появилась компания с амбициозной AIOps-платформой. Продукт позиционировался как интеллектуальная надстройка над системами мониторинга, которая должна была фильтровать шум, коррелировать события и искать первопричины инцидентов. Стратегия выхода на рынок была выбрана интересная: вместо того чтобы показывать реальные внедрения, компания сделала ставку на партнерства. Хронология событий: Март 2025 — подтверждение совместимости с одной из известных систем мониторинга. Красивый пресс-релиз, цитаты руководителя продукта о том, как “интеллектуальный анализ данных” поможет заказчикам. Апрель 2025 — подтверждение совместимости еще с одной платформой, на этот раз из сегмента мониторинга каналов связи. Снова пресс-релиз, снова обещания. Декабрь 2025 — интеграция с системой мониторинга от крупного российского вендора. Руководитель по работе с партнерами обещает “переход от реактивного к проактивному мониторингу”. Февраль 2026 — партнерство с известным системным интегратором, который якобы будет внедрять платформу у крупнейших заказчиков. Февраль 2026 (через неделю) — партнерство еще с одним интегратором, тоже крупным.

Что мы видим: за полтора года — минимум 5 партнерских анонсов, интеграции с тремя разными системами мониторинга, обещания выхода на крупнейших заказчиков.

Что скажете, опытные специалисты? Кто-то сталкивался с подобными историями на своих проектах? Когда красивая упаковка оказывалась пустой внутри, а партнерства — единственным, что было у вендора?