Представим ситуацию:

Человек несколько месяцев чувствует постоянную усталость, упадок энергии и проблемы со сном. Он открывает ChatGPT. Подробно описывает симптомы, образ жизни, уровень стресса, питание, режим дня. ИИ задаёт уточняющие вопросы. Анализирует картину. Предлагает возможные причины.

И рекомендует☝️: проверить уровень железа и записаться к конкретному типу специалиста. Только после этого человек идёт в Google. Запрос: «Гематолог рядом» или «Сдать анализ на ферритин».

Он записывается. Проходит обследование.

Теперь откроем аналитику этой клиники.

Что вы увидите?

Конверсию из Google🤨

Но Google не создавал потребность. Google не формировал решение. Google не влиял на выбор специалиста. Он был последним шагом.

Решение было принято раньше — в диалоге с ИИ.

И вот в чём проблема современной атрибуции. Всё больше пользовательских сценариев начинается в ИИ. Формирование потребности, сужение выбора, первичный анализ — всё происходит до поиска. Но в отчётах по-прежнему кажется, что классический поиск «продаёт». Мы недооцениваем влияние ИИ. И многие не понимают, что часть их маркетинга уже работает в другой экосистеме. SEO больше не только про ранжирование. Это про присутствие в пространстве, где формируется решение. И это разные вещи.