Ринат, есть достойные и честные вендора, которые именно разрабатывают , а не жонглируют доверием возможного заказчика Если есть сомнения, в правильности подхода ,разверните пилот, с учетом понимания своих финансовых затрат . Вам придётся привлечт Ваших методологов аналитиков и инженеров. Не надо забывать, что даже “бесплатный пилот”, требует вложений с Вашей стороны ). Если хотите помочь стартапу сделать имя, на первом пилоте . Первый шаг -увидеть реальное демо (real time), с показом рабочих сценариев, которые ВАМ лично понятны и применимы к ВАШЕЙ инфраструктуре, а не формальный сценарий. Увидите пользу продукта. Если зацепила - пилот. К пилоту нужно подходить ответственно, как к полноценному проекту . На входе ТЗ, программа испытаний. На выходе - акты и протоколы ‼️ Вы поможете стартапу и не совершите ошибку,. Обезопасите себя от сомнительных трат на “пузырь” и не станете полигоном для разработки, исполнив мечту любого стартапа, заплатив за разработку, а не за результат.

Я не против. У вас свой опыт и своё мнение.