B2B-маркетинг без романтизации. По следам стрима

Провели стрим с Павлом Голубничим, B2B Global Marketing Lead в Dodo Brands. Запись уже на YouTube.

Поговорили о B2B не как о «наборе активностей», а как о системе. Разобрали, почему стратегия — это не PDF на 100 страниц, а способ мышления; как декомпозировать бизнес-цели в понятные шаги; и зачем начинать не с каналов, а с CJM и реального пути клиента. Обсудили, почему в B2B нельзя мерить всё по прямой конверсии в продажу, как правильно «взвешивать» касания и зачем маркетологу уметь продавать — сначала сейлзам, а потом рынку.

Отдельный блок — про мероприятия и вебинары. Почему сбор «горячего спроса» создаёт иллюзию эффективности, как работать с холодным и тёплым хвостом и что считать успехом (спойлер: не только продажи «в лоб», а движение лида по воронке). Затронули и AI: где он реально экономит часы на ресёрче, профайлинге и первом драфте, а где попытка построить «идеального агента» превращается в дорогую игрушку.

Главная мысль проста: в B2B есть только одна метрика — выручка. Всё остальное имеет значение ровно настолько, насколько влияет на выручку. Маркетинг создаёт доверие и смыслы, продажи — дожимают и закрывают сделки. Работает только связка.

Если строите системный B2B-маркетинг со сложным циклом сделки — должно быть интересно.