Профиль кандидата (Кого ищем)

Нужен человек, который решит одну из бизнес-болей:

1. Продукт не добирает долю рынка. 2. Бренд стареет, бюджет «уходит в песок». 3. Новинка проваливается из-за слабого позиционирования.

Задача — транслировать инсайты в рост доли и маржинальности.

Ключевые метрики (Hard Skills) Без владения этими показателями это креативщик, а не бренд-менеджер:

1. Share of Market / Share of Voice. 2. Brand Equity (Top of Mind, лояльность, премиальность). 3. ROMI по каналам. 4. Shelf Conversion Rate (конверсия упаковки на полке).

Вопросы-фильтры (Детектор лжи)

Вопрос 1: Пример провальной кампании, за которую вы отвечали. Какова цена ошибки и выводы?

· ✅ Верно: Называет цифры потерь («потратили $200K впустую», «продажи упали на 15%»). Фокус на изменении процессов (A/B-тесты, новый бриф). · ❌ Тревога: Общие слова («негатив в сетях»), обвинения, отсутствие цифр и выводов.

Вопрос 2: У вас ограниченный бюджет на промо. Как split между: а) новой упаковкой, б) промо в сетях, в) digital-таргетингом?

· ✅ Верно: Запрашивает контекст (доля на полке, тип покупки). Гипотеза основана на механике категории («если импульс, 70% — на упаковку»). · ❌ Тревога: «Книжное» деление 33/33/33 без уточнений. Фразы про «яркую упаковку».

Вопрос 3: Как сегментируете аудиторию для нового йогурта? Опишите message и каналы для двух сегментов.

· ✅ Верно: Сегментация по потребностям/ценностям («ЗОЖ-адепты», «занятые мамы»), а не по полу и возрасту. Разные сообщения и каналы под каждый сегмент. · ❌ Тревога: Демографический портрет. Одно сообщение для всех. «ТВ и Инстаграм» без логики.

Тестовое задание (Проверка боем) На 2 часа: Проанализируйте «полку» нашего продукта в онлайн-ритейле (скриншот, 1 стр.):

1. Какие элементы у конкурентов работают на покупку, а у нас — нет? 2. Где мы теряем клиента на «цифровой полке»? 3. Одно изменение в карточке товара сейчас и его ожидаемый эффект (в %).

Red Flags (Красные флаги)

1. Креатив вместо механики: Говорит только об идеях и наградах, ноль вопросов о воронке, дистрибуции и метриках. 2. Ответы про «команду/агентство»: На вопрос о личной роли и конкретном решении не может дать измеримый ответ. 3. Не знает «цифр тела» бренда: Не помнит средний чек, долю, CAC и LTV по прошлому продукту. Это значит, что он занимался сопровождением, а не управлением.