Свежее исследование зарплат коммерческих ролей в IT B2B
Недавно Алсу Бикбаева поделилась результатами их ежегодного в ATERRA Consulting исследования рынка труда сложных IT-продаж. Делюсь ими с вами.
В основе анализа: 5 500+ открытых вакансий из 150+ компаний и 3 400+ резюме специалистов коммерческой функции.
Коллеги изучили динамику и структуру спроса (YoY) по ключевым ролям:
🔹Sales Manager 🔹Customer Success Manager 🔹Key Account Manager 🔹Business Development Manager 🔹 Руководители отделов продаж
Главный вывод: рынок не сокращается, а перераспределяется. Именно изменения внутри ролей сегодня влияют на конкуренцию, требования к уровню и стратегию найма в 2026 году.
В исследовании разобрали:
🔹 Как перераспределяется спрос по ролям 🔹Соотношение количества вакансий и кандидатов 🔹Формат работы (удалёнка / гибрид / офис) 🔹Зарплатные ориентиры (отдельно по вендорам и интеграторам) и прозрачность компенсации 🔹Профиль кандидатов по опыту 🔹Практические ориентиры для найма и поиска работы в 2026 году
Полную версию исследования можно скачать на сайте.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
