❗️Как продавать услуги с чеком до $300 000, когда клиенты верят только «своим»? Международная логистическая компания с офисом в Стамбуле занимается параллельным импортом и грузоперевозками. Средний чек — от $1 000 до $300 000. Клиенты рискуют грузами на сотни тысяч евро, поэтому доверие здесь критично.

Особенность бизнеса:95% клиентов приходили только по рекомендациям. Холодные инструменты не использовались принципиально. Масштабировать поток лидов не получалось.

Задача: выстроить системный канал для выхода на новых импортеров, чтобы не зависеть от сарафанного радио.

Цифры, которые говорят сами за себя: 📊 11 026 писем → 2 795 контактов 📩169 ответов (6,05%) 🕯 55 целевых лидов (конверсия 1,97%) ✅2 закрытые сделки

Показательные результаты: 🎯 Выход на структуру Росатома через холодное письмо 🏹 2 клиента пришли на выставку, увидев приглашение в последнем письме

Что тестировали: 🧪 Собирали базу в два сегмента: ⚫️Коллеги по отрасли (выручка от 100 млн ₽) ⚫️Конечные клиенты (выручка от 1 млрд ₽ + вакансии с ключевыми словами «ВЭД, импорт, таможня») 📩 Цепочка из 4 писем. Лучшее — третье, с честным признанием «Понимаем, у вас уже есть партнёры» + предложение бесплатного расчёта доставки груза. Дало почти половину ответов.

Что это дало бизнесу: ✅ Предсказуемый поток лидов вместо «сарафанной лотереи» ✅ Выход на Росатом — без знакомств и тендеров ✅ 2 сделки и 55 контактов для долгой работы ✅ Понимание: аутрич работает даже там, где все уверены, что «без своих не зайти»

Главный инсайт для клиента: «80% успеха — это собранная база. Поначалу я легкомысленно к этому отнёсся. Сейчас понимаю: это ключевой вопрос». — Андрей, клиентский менеджер компании

👉 Разбор этого и других кейсов — в нашем боте P.S. Если ваши клиенты тоже «только по рекомендациям» — возможно, вы просто не пробовали говорить с ними правильно. Заходите в бот.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки