Собственные ивенты — один из главных драйверов крупных b2b-продаж. И на это есть минимум 3 причины:

- вы создаете повод пообщаться с потенциальными клиентами, без продажи в лоб

- вы можете за вечер пообщаться с 20-30 потенциальными клиентами и понять их потребности

- вы показываете свою экспертизу, а это формирует доверие и желание с вами поработать

Как сделать собственные ивенты эффективными. Делюсь своими правилами:

1/ Закрытость Если мероприятие не для всех, оно более ценно и желанно. Создайте свои критерии закрытости, например, по должности и размеру компании. Не бойтесь вежливо отказывать нецелевым.

2/ Топ-спикер Доклад от сервисной b2b-компании — слабая причина прийти на мероприятие.

Все приходят на спикеров с клиентской стороны: - с высокой должностью - из известной компании - выступающие редко (кого еще не видели на конференциях).

Цель доклада клиента — чтобы на ивент пришли. Цель вашего доклада — чтобы с вами хотели работать.

3/ Сильный партнер Это возможность пригласить аудиторию партнера, поделить с ним стоимость организации и сформировать доверие к ивенту, если ваш партнер более известный, чем вы. Не бойтесь приглашать сильных партнеров.

4/ Приглашайте лично Если ваша цель — крупные клиенты, платная реклама будет малоэффективна.

80% регистраций вам принесут личные приглашения. На хороший ивент клиент придет, даже если вы не знакомы.

5/ Никаких продаж Доклад — только польза, с «мостиком» к вашему продукту. Заинтересуйте, а не продавайте.

В общении — только выявление потребностей и болей. И только в ответ на них можно предлагать свои продукты/услуги как решение.

Внедрите эти правила, и ваш event-маркетинг выйдет на новый уровень!

Какие есть вопросы по event-маркетингу? Пишите в комментариях! Разберем в следующих постах.