Частичная и гибкая занятость продолжает расти

🌟 Масштаб рынка В России более 21 млн человек заняты вне классического найма: 15,6 млн самозанятых и 5,5 млн сотрудников с частичной занятостью. Цифра масштабная, ведь это больше четверти рабочей силы страны. Возникает вопрос: это потенциальный или реально монетизируемый рынок? Попробуем разобраться.

🌟 Где деньги Самозанятость давно перестала быть историей только про такси и доставку. Сегодня это значимый сегмент рынка — от сезонного персонала до частных профессионалов.

Однако работающая онлайн-платформенная модель сформировалась пока не везде. В авангарде — ритейл и логистика. Здесь выход на разовую смену или выполнение проектной задачи уже стали привычной частью бизнес-процессов.

По итогам 2025 года GMV (стоимость всех заказов) онлайн-платформ временной занятости в этих отраслях, по различным оценкам, превысил ₽100 млрд.

Ключевое преимущество таких вертикалей — высокая частотность взаимодействий. Это создаёт больше точек монетизации и увеличивает LTV пользователя. Формируется дополнительный транзакционный слой поверх традиционного поиска работы, но пока в пределах конкретных ниш, а не всего рынка труда.

🌟 Международный контекст Глобальный рынок развивался немного иначе. Крупнейшие платформы сделали ставку на поиск фрилансеров — преимущественно в ИТ и креативных индустриях. Но монетизация транзакций в этом сегменте остаётся сложной задачей. Суммарная капитализация Upwork и Fiverr составляет всего около $2,2 млрд.

Это показывает, что универсальной доминирующей модели на рынке гибкой занятости пока не сформировалось нигде.

🌟 Что это значит для HeadHunter У компании есть то, что сложнее всего построить в этом бизнесе — огромная аудитория и доступ к работодателям и исполнителям разных сегментов.

Это делает недавнюю инвестицию в Мою Смену логичным шагом: HeadHunter усиливает транзакционную модель за счёт уже существующей аудитории.

В сегменте временной занятости, где высокая частотность транзакций определяет возможность монетизации, это существенное преимущество.