🔥 Интервью, питч или просто разговор о себе: почему даже крутые специалисты проваливают этот момент?

Я HR BP и каждый раз, когда готовлю коллег, друзей, клиентов к собеседованиям, вижу одно и то же.

Человек реально крутой специалист. Делает сложные задачи, решает проблемы, тянет проекты. Но когда нужно рассказать о себе — будто язык отнимается.

Знакомо?

Почему так происходит Дело не в скромности и не в том, что "хвастаться не принято" (хотя культурный код нам это тоже привил). Я замечаю закономерность: Когда человек не понимает, какая ценность случается в результате его работы — он физически не может объяснить это другим. Это как говорить на тему, в которой не разбираешься. Сразу хочется "налить водички".

Отсюда эти бесконечные: ❌ Цитаты из должностных инструкций ❌ Формулировки из GPT ❌ Фразы в духе «участвую в масштабных проектах по масштабированию проектов»

Три возражения, которые я слышу чаще всего 🔹 «Я ничего сверхъестественного не делаю» Так никому и не нужно "сверх". Нужны задачи, которые вы решали, и понимание, как этот опыт закроет дыры в компании. Точка. 🔹 «Это не мои заслуги, а работа команды» Стоп. Мы не присваиваем чужие результаты. Мы честно раскрываем процесс и делаем акцент на своей роли. Особенно если вы управляли процессом. 🔹 «Я маленький человек, просто делаю свою часть работы» Вот здесь важный момент. Делать больше, чем от вас требуют — не обязательно. Но смотреть шире — критически важно. Понимать, как ваш маленький кусок работы встраивается в большой механизм — это и есть взрослая позиция.

Формула, которую я даю всем своим клиентам 📍 Увидеть — найти в своей работе реальные результаты 📍 Присвоить — честно признать свою роль в них 📍 Рассказать — упаковать это в историю под задачу собеседника

Как проверить свой рассказ Любая история про опыт должна отвечать на три вопроса: 1️⃣ Что было сделано? 2️⃣ Как было сделано? 3️⃣ Зачем? Без «зачем» — это просто отчет, который никому не нужен.

Мой главный лайфхак Переключитесь со своей персоны на человека напротив.

В моменте диалога я не думаю о своих регалиях. Я реально пытаюсь понять: что у человека болит? Какую проблему я могу решить?

В глазах — интерес. В голове — диалог. Для всего остального есть подготовленная импровизация.

💬 А теперь вопрос к вам: Вы когда-нибудь ловили себя на том, что не можете нормально рассказать о своей работе? Что конкретно труднее всего сформулировать?

👇 Пишите в комментариях — разберем самые частые боли в следующих постах. Обещаю честную обратную связь без "водички".

🔥 — забираю формулу в работу ❤️ — узнаю себя в возражениях 👀 — жду еще инсайтов из HR