Последний пост пост был почти 10 дней назад, был занят - извините!!

Занят был отбором стартапов на программу финансирования ранних стартапов от ФРИИ, попробую поделиться результатами, думаю это позновательно и полезно:

1. Туристическая платформа - продажа турпродуктов через социальную коммерцию, тема любопытная, денег пока не приносит, а оценку заявили как будто выручка уже под 30 млн и маржинальность 20+% Решение: отложили, вернемся через три месяца посмотреть как дела с трекшеном

2. Цифровой сервис локализации - хотят через ии дисраптить рынок локализации, лично я верю в гипотезы, но трекшена пока нет. Рынок локализации упал после 2022… ждать перспектив… уже с победы Трампа столько времени прошло и столько надежд/сроков. Решение - с хорошими рекомендациями отправил на диагностическую сессию с расчетом на пакет «инвестиции+акселерация»

3. Отказали очень большому проекту федерального масштаба, но еще посмотрим, что будет через 3 месяца - не сжигаем мосты. Причина в том, что проект себя очень высоко оценивает, мы получаем за наши деньги небольшую долю, и в случае если макси-прогнозы не оправдаются ( а для этого много оснований) мы не заработаем на этой сделке - ждем что снизит свою оценку.

4. Другой проект в теме туризма - продажа авторских туров, есть тонкости в бизнес-модели, которые отличают от аналогов, но опять же пока нет трекшена - а это стоп-фактор. Но команда многообещающая, у основателей есть свой лидогенератор - большие туристические порталы. Решение - направляю их в преакселератор, чтобы они поучились, применили технологии к проекту и вернулись с трекшеном.

5. Цифровая платформа по проведению турниров по одному конкретному виду спорта. Решение - отклонил так как рынок очень маленький и специфичный, много альтернативных решений и нет трекшена, расчет на государственную поддержку, уровень разработки ранний - требует доработки процентов на 70%, очень слабая документация

6. Проект ориентированный на родителей - хороший проект ранней стадии с небольшим трекшеном, но проект вышел на краудинвестинговую платформу, где получил высокую оценку, поддержанную реальными деньгами… правда пока не собрал всю необходимую сумму Решение - предложили ему чек в 3 млн по оценке 30 млн и акселератор, с тем чтобы он дошел до следующего уровня по выручке и смог бы претендовать на более высокую оценку. Проект отказался - так как имеет лучшее предложение от краудинвестинговой платформы. Ждем его снова к нам с лучшим трекшеном за большим раундом и оценкой.

7. Мой фаворит из всей февральской когорты - молодой парень в одиночку собрал решение корпоративного уровня, провел его через череду итерраций-акселераций (в т.ч. СберМолодеж) сделал первую продажу и готовится сделать еще одну в ближайшие дни. Считаю его очень перспективным, но мандат фонда и опыт 500+ сделок ограничивает ассртимент предложений для проектов с маленьким трекшеном. Всячески ему помогаю как консультант, и желаю ему успеха. Решение - предложили предложили ему чек в 3 млн по оценке 30 млн и акселератор, он пока не отказался-)) хотя имеет альтернативные предложения от ангелов и с двумя миллионными контрактами потенциально можеть пойти путем бутстреппинга

8. В2В маркетплейс с ИИ-мэтчингом для малого и среднего бизнеса - бизнес-модель потенциально рабочая, но рынок нишевой, есть привычные альтернативные методы решения целевой проблемы, и нет подтверждения бизнес-модели продажами. Сам бы в такое не пошел. Но Фонд смотрит на проекты лояльно, если есть трекшн и сходится экономика. Решение - проект ушел на следующий этап отбора с моими комментариями

9. Социальный маркетплейс - целевая аудитория - потенциально уязвимые группы граждан, решает глобальные проблемы, но не про бизнес. Ошиблись адресом Решение - отказ, так как не мандат фонда

10. Новая ERP - «еще одна», статус МВП на бета-тестировании. Из плюсов - нишевое решение под подтвержденные нужды клиентов, то есть 100% попадание в запрос. Ниша емкая, разработаны каналы продаж, высокая маржинальность. Решение - очень ранняя, отложим, вернемся к обсуждению когда будет трекшн