❗️Главные «тренды» этого года в продажах****❗️

«Продажи падают, рынок мертв» ❗️❗️❗️ Обсуждается еженедельно на тысячах собраний. Мы так не считаем. Рынок перестраивается, а в такие периоды он жесток. Побеждает сильнейший тот, кто оказался гибок и нашел новые возможности, а не гнет линию «я в 2007-м поднялся, а вы лентяи».

Мы проанализировали статьи РБК, свежие исследования и выделили основные тенденции:

🎆 Техники продаж и воронки уходят в прошлое Приветствие, презентация, работа с возражениями - то, что работало годами, сейчас теряет смысл. В нем перестает участвовать покупатель. Клиент проходит большую часть пути сам: информации стало так много, что при возникновении потребности он уже не идет в «Hoff» узнавать про жесткость матраса. Он заранее собирает данные, сравнивает, советуется со знакомыми и приходит с готовым решением. Ценность продавца теперь в том, что он помогает думать. Его задача - структурировать хаос от переизбытка информации и подчеркнуть важное, чтобы клиент остался доволен своим выбором. ⚠️ Искусственный интеллект - не панацея ИИ решил много вопросов: автоматизировал базы, подбил аналитику, составил коммерческое предложение. Но ждать от него резкого роста продаж так же глупо, как и не использовать современные возможности. У продавцов осталось то, что не автоматизировать мышление, глубокое понимание контекста, работа с противоречиями. Выигрывают те, кто интегрирует ИИ с умом. ➡️ Тренд на доверие Доверие (не путать с симпатией) — главный двигатель на конкурентном рынке. Клиент теперь боится не «купить», а «купить неправильно». Возник парадокс: чем меньше продавец давит, тем выше вероятность сделки. Рынок движется в сторону профессионального сопровождения, а не быстрых решений и красивых обещаний. Это больное место для компаний с «активными» продажниками из 00-х.

Тренды не универсальны, мы говорим в целом о рынке. Посмотрим, как ситуация будет развиваться ведь переменных много.

А какие тренды заметили вы? ⤵️⤵️⤵️

https://t.me/Sales_Management_Results

#трендыпродаж #продажи2026 #изменениярынка #техникипродаж #воронкапродаж #доверие #искусственныйинтеллект #иивбизнесе