Слышали такое от заказчика? Я слышал и не один раз.

При этом, клиент не троллит. Он реально не понимает, за что платит.

И это наша вина, не его.

Когда продаёшь «внедрение ИИ» - это звучит как продажа воздуха. Непонятно, что именно, зачем, и почему нельзя самому.

В итоге мы перестали продавать «ИИ-решения». Начали продавать конкретный результат:

«через 3 недели ваш менеджер перестанет тратить 2 часа в день на сводки». «через месяц отдел продаж перестанет терять заявки из-за долгой обработки». «руководитель будет видеть отчет по ключевым метрикам утром в понедельник, а не по запросу в пятницу». «линия будет сама фиксировать брак, а не пропускать его дальше на упаковку».

Разговор изменился полностью.

Клиент считает не стоимость инструмента, а стоимость своей проблемы.

Если клиент спрашивает «почему так дорого» - это не возражение по цене. Это сигнал, что вы ещё не донесли ценность.

Как вы объясняете цену своей работы?

#ИИ #искусственныйинтеллект #внедрениеИИ #бизнес #продажи #ChatGPT #автоматизация #нейросети #LLM #ИИдлябизнеса #предприниматель #продуктология #B2B #технологии #SVOIAI