🔋Сказ о том как мы батарейки GP продавали.. Есть категория товаров, про которую человек не думает вообще, ну вы поняли о чем я))

Официальный дистрибьютор GP на Wildberries и Ozon пришли к нам с задачей, которую на первый взгляд не решить стандартной рекламой: как заставить людей думать о батарейках до того, как они сели? Короче сделали два флайта с разной механикой. Думаю вам такое интересно)

Флайт 1: тут вроде стандартно все— посевы с готовыми постами и баннерами, широкий охват, разные аудитории. Охват есть. Вовлечённость и клики уже ниже ожидаемого.

Флайт 2: полный отказ от готовых текстов... блогерам дали одно ТЗ: «показать, как GP Prime выручает в бытовой ситуации» — и свободу. Маленько рискованно конечно, но норм.

❗️Что критично (обычно к этому приходят когда попадут пару раз не деньги): обязательный договор с блогером + условие с каждым — оставить честный отзыв на карточке Wildberries. Не просьба, а условие. Это закрыло сразу две задачи: трафик и социальное доказательство на карточке товара.

Оказалось, что отсутствие батарейки бывает не только неприятным, но и критичным: села батарейка в радионяне ночью, в слуховом аппарате за рулем на трассе, на ошейнике собаки во время прогулки в лесу и пр. Мы старались, чтобы истории были и правдивыми и интересными..

Важно что: ✔️Чёткое ТЗ (по смыслу) + полная свобода подачи (по форме): блогер говорит своими словами, аудитория это чувствует. Отзыв на маркетплейсе — обязательный пункт интеграции.

✔️Ставка на жизненный момент, а не на характеристики: взять конкретную бытовую ситуацию, в которой продукт, действительно, спасает, и показать её от первого лица.

😎 По показателям: ✔️Кликабельность удалось нарастить на 60–70% — при сопоставимом бюджете ✔️Конверсии в клики и заказы на маркетплейсах — значительно выше, чем у стандартных постов ✔️Карточки товара на WB получили прирост реальных отзывов от блогеров — это дало дополнительный органический эффект уже за пределами рекламной кампании

Не забывайте прописывать отзывы в договор с блогером (не обязательно на маркетплейсах) и продавайте не продукт, а ситуацию, в которой он работаетпомогает. Человек должен узнать себя в истории, тогда он с большей вероятностью запомнит ваш бренд.

Чуть подробнее по ссылоньке.

Всем лидов и эффективных коммуникаций! ❤️