Сайты вакансий как канал привлечения клиентов в консалтин Схема работы: 1. Эксперт ищет вакансии типа «Ищем маркетолога, HR-директора, бухгалтера, юриста»

2. Отправляет отклик как аутсорс-решение

3. Выходит на переговоры

В переговорах важно, чтобы работодатель понял, что вы не в штат и понял выгоды для себя в сотрудничестве с вами.

Плюсы для работодателя:

🔵Экономия на налогах/соцвзносах, оборудовании рабочего места 🔵Отсутствие больничных, отпусков 🔤Оплата только за результат (проект/час) 🔤Доступ к топ-эксперту, без испытательного срока и системы адаптации

Минусы для работодателя: 🔵Отсутствие «100% вовлеченности» (эксперт ведет несколько проектов)

Но и это не минус 😅т.к оплачиваются не рабочие часы сотрудника, а оговоренные услуги

🔵Нет системного контроля деятельности в моменте 🔵Нет возможности «вызвать срочно» в кабинет

Плюсы для консультанта поиска клиентов через вакансии:

🔵Прямой контакт с ЦА, у которой есть конкретная боль 🔵Фильтр на платежеспособность: бюджет указан в вакансии 🔵Высокая конверсия: в среднем 1 из 10 откликов закрывается на встречу (против 1 из 30 в холодных звонках)

Минусы для консультанта: 🔵Требуются навыки продаж и аргументации  - длинный цикл переговоров 🔵Сложно объяснить HR, у которого стоит задача «в штат», донести предложение до руководителя

Как увеличить конверсию:

💫Персонализируйте предложение, находите задачи, а не обязанности: «Вижу, вам нужен HR-директор для подбора 50 IT-специалистов»

💫Транслируйте кейсы: нужны рекомендации на бумаге, скрины отзывов на ресурсах - доказательная база, а не просто слова

💫Транслируйте экспертность Топ эксперта в штат можно только перекупить и это будет стоить сотни тысяч рублей на ежемесячной основе.

Не во всех регионах есть топ-эксперты в нишах

С экспертом зачастую работает своя собственная команда, заключая договор с вами, клиент получает готовый отдел

Если задача срочная, эксперт с опытом быстрее выполнит поставленные цели, чем новый рядовой сотрудник, которому нужно время на адаптацию и изучение компании.

Эксперт может работать в связке с сотрудниками, передав им в дальнейшем проект после запуска или решение задачи на регулярное сопровождение.

💫Предлагайте простое демо-решение для входа в проект и снятие барьера безопасности: «Проведу аудит за 3 дня», стоимость аудита должна быть ниже указанной в вакансии, чтобы было желание «рискнуть без потерь»

💫Не маскируйте предложение под резюме, не вводите в заблуждение. В отклике укажите, что это коммерческое предложение, можно сразу написать об этом в сообщении или комментариях.

В целом по моему общению и консультациям, в консалтинге это вполне рабочий инструмент привлечения проектов, работает также как и везде в долгую, т. е надо прям работать на сайтах вакансий на регулярной основе, уметь аргументировать аутсорс, убедить HR на свою сторону, побороть конкурентов - быть готовым к нескольким кругам переговоров с первыми лицами компаний.

💰Бонус - более высокий чек и выход сразу на ЛПР, если наймом занимается собственник.

#консалтинг #лидогенерация #аутсорс #b2b #продвижение #бесплатныеметодики