📌Собеседование с компанией: практика, которая многое проясняет

В какой-то момент я задал себе простой вопрос: почему с нами не работают те компании, с которыми хотелось бы работать? И почему на тендер приходят те, кто меня не устраивает — или вовсе незнакомые мне игроки?

✅Ответ оказался очевидным: мы не знаем друг друга. Поэтому я решил ввести новую практику — собеседование с компаниями.

Да-да, именно собеседование. Как с кандидатами, только масштабом шире.Как это выглядит на деле.

Перед каждым тендером мы собираем сильную команду специалистов и проводим встречу с потенциальным партнёром. Не в формате формального «презентуйте ваш опыт», а как предметный разговор об объекте, с конкретикой.

Инженеры без конкретики — это как хирурги без диагноза: смысла нет.

Поэтому собеседование проходит в два этапа: 1⃣Презентация компании (директора, управляющие — тут всё обычно хорошо). 2⃣Презентация команды, которая реально будет работать. Вот тут и начинается главное.Что я хочу понять-Не цифры и не рекламные слайды. Мне важно, что именно вы можете дать моему проекту.

Если компания просто озвучила цену, не разобравшись в материале — это сразу видно.

А если люди действительно изучили предмет тендера, то они приходят с вопросами⁉️ И эти вопросы иногда заставляют пересмотреть сам подход заказчика. Это ценно.

Что показывает практика,после нескольких таких «собеседований» я заметил: ошибки у всех примерно одни и те же. 🔹Команды приходят неподготовленные, не понимают, зачем их позвали, не чувствуют проект, не видят проблем.Я не требую глубокого консалтинга. 💯Но хочу чувствовать, что вы владеете предметом, понимаете контекст и способны предложить решения. Такие компании сразу выделяются. 📌Наблюдение напоследок-Чем больше я провожу собеседований с компаниями, тем сильнее убеждаюсь: они ничем не отличаются от собеседований с людьми. Разница лишь в масштабе. И, пожалуй, как никто другой, я теперь могу это утверждать уверенно.