Никто не просыпается с желанием купить вашу услугу. Люди просыпаются с желанием решить свою проблему.

Им не нужен коучинг — им нужно перестать жить в тревоге. Им не нужен маркетолог — им нужны целевые клиенты. Им не нужен юрист — им нужна безопасность. Им не нужен стратег — им нужна прибыль.

Пока вы продаёте услугу, клиент сравнивает вас по цене.Когда вы говорите о проблеме и результате — вас начинают слушать. Подумайте об этом перед следующим разговором с потенциальным клиентом