Мой оффер срабатывает 1 к 10 с циклом в две недели.

Цифры вроде неплохие. Но основная обратная связь — «мне непонятно».

Как со стихами в прошлую пятницу: «я тебя не слышу».

Ок.

Я думаю цифрами. Я в них выросла. Для меня цифры — аргумент, доказательство, язык профессионалов.

Диалог с отцом.

Я знаю, что большинство с дочками так не разговаривают: «Неси сюда свой учебник математики — будем смотреть, как ты решаешь».

Для меня язык цифр — это язык любви. А потом уже — язык автоматизации и эффективности.

Я даже на свидании могу сидеть и говорить про бизнес-модель «Тануки». (Пиздец как интересно, да.)

Поэтому у меня все, кроме одного, были плюс-минус про цифры. Финансисты.) Но я отвлеклась.

Конфликт языков, блин.

Крупный бизнес говорит на языке LTV, ROI, оптимизации. Там цифры — это компетенция.

Самозанятость (назовем это так) говорит на языке боли и ресурса.

Человек смотрит не на цифры эффективности. Он смотрит на вопросы:

— Вытяну я это морально? — Поможет ли мне это прямо сейчас не умереть от страха?

Почему «мне непонятно» = «я тебя не слышу»

Когда я кидаю в коммерческое предложение 3–5 цифр, мозг самозанятого перегревается.

У него нет отдела аналитики в голове. Он слышит не «прибыль». Он слышит: «сложно», «бухгалтерия», «надо считать».

Я триггерю его школьную травму. «Задачка по математике» — знакомо?

И человек закрывает документ/письмо.

Среднестатистический человек считать не хочет. 8% — те, кто мыслят как я. Остальные идут от импульса. От чувства, которое надо внутри создать.

А на цифры у большинства — триггер. Школьная математика.

Наблюдение

Сейчас в КП для микробизнеса цифр может быть две. Или лучше — одна.

Три цифры — это задача. Две цифры — это сравнение. Одна цифра — это МЕЧТА.

В малом бизнесе покупают не расчеты. Покупают чувство: «хочу так же, как Вася, выдохнуть».

Тут инфоцыгане все делали правильно. Рассказывая истории про Васю, который в Волгограде грузил шпалы, а потом стал предпринимателем и купил жене шубу.

(Подсмотрели у Лени Голубкова, помните такого?)

Я осуждаю. Я протестую. Меня триггерит. Потому что не работает это так. Работает совокупность факторов. И Вася — это не вы. У него свои исходные данные.

Но я душнила.

«Хочу как у Васи» — работает. Работало. И будет работать всегда. А моя лояльность (в психологии это называется так) к отцу с его «несите учебник математики… будем задачки решать» — не работает!

Сегодня у меня пара созвонов с потенциальными. Буду прояснять.

И думаю про «Письмо Татьяны».

Знаете, «Письмо Татьяны к Онегину» люди перечитывают 200 лет. Не потому, что там крутой маркетинг.

А потому что там есть:

Уязвимость. Чувство. Образ.

«Я к вам пишу — чего же боле? Что я могу еще сказать?» Это чистая уязвимость. Отказ от масок.

Мое КП сейчас — как идеальный отчет для акционеров (отца). А нужно — как письмо другу, который в беде:

«Я вижу, как ты пашешь и не видишь денег. У меня есть одна штука, которая уберет вот этот конкретный затык. Смотри, как просто...»

Это сложно.

Я думаю цифрами. Я бы вообще слова убрала, честное слово.

Но нет.

Письмо Татьяны работает лучше любых отчетов.

Буду учиться.