ЗАЧЕМ ЛЮДИ ХОДЯТ НА РАБОТУ?

Российский социолог Владимир Герчиков выделил пять типов мотивации, каждый из которых обусловлен определёнными потребностями и ценностями сотрудников.

Инструментальный – сотрудник рассматривает работу как инструмент для достижения определённых целей, таких как материальное благополучие. Что важно: прозрачная система оплаты труда, бонусы, премии, участие в прибыли, гибкие графики, оплата переработок, KPI.

Профессиональный – стремление к профессиональному росту и развитию, к приобретению новых знаний и навыков. Что важно: обучение, признание экспертности, участие в сложных проектах, карьерное развитие.

Патриотический – основан на любви сотрудника к своей компании и стремлении приносить ей пользу. Что важно: командные мероприятия, публичная благодарность, вовлечение в корпоративные инициативы, символические поощрения.

Хозяйский – желание сотрудника влиять на процессы и результаты работы, принимать ответственные решения. Что важно: автономия, доверие, право принимать решения, участие в стратегических вопросах.

Избегательный (люмпенизированный) – слабая мотивация к работе, лишь бы делать необходимый минимум, не перегружать себя ответственностью и избегать наказания. Что важно: контроль, стабильность, гарантированная зарплата и минимум изменений.

❗️«Чистых» типажей не бывает. Любому работнику в той или иной мере присущи все пять типов мотивации, но один или два типа выражены наиболее сильно.

МОТИВАЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ можно поделить на две категории: Стимул достижения – сотрудники работают ради получения позитивного результата. Их мотивирует возможность получить материальное вознаграждение (премии, бонусы, повышение зарплаты), признание и уважение со стороны коллег и руководства, карьерный рост и расширение полномочий, новые знания и профессиональные навыки.

Стимул избегания неудач – определяет поведение тех, кто в первую очередь стремится минимизировать негативные последствия. Такие люди работают главным образом для того, чтобы избежать критики со стороны начальства, материальных потерь (депремирования, штрафов), увольнения, конфликтов с коллегами и руководством.

Стимул избегания неудач свойственнен только одному типу мотивации – люмпенизированному. Это единственный тип сотрудников, на которого можно воздействовать с помощью страха наказания. Например, можно пригрозить выговором, лишением премии или увольнением. Остальные типажи такого не потерпят.

А как понять, кого что мотивирует? Тип мотивации сотрудника можно выявить в личной беседе. А ещё существует тест Герчикова на мотивацию. В нем 23 вопроса по 3-8 вариантов ответа в каждом. Пройти его можно за 10 минут.

Конечно, это лишь капля в море знаний о мотивации:) Подробно мы прорабатываем эту тему на курсе «Эффективный руководитель», а очень подробно – в «Школе руководителя». Если хотите лучше понимать, как работать со своими сотрудниками, разобрать конкретные примеры и получить знания, которые останутся с вами навсегда, то вам сюда:

🤩Курс-интенсив Эффективный руководитель 2026. Старт 22 марта 🤩****Курс-погружение Школа руководителя. Старт 21 марта 👌 Я Начальник. Журнал руководителя

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки