Тихие профи проигрывают громким дилетантам

Мозг любит уверенность, потому что она выглядит как безопасность. Поэтому в командах “выстреливают” те, кто говорит проще и громче, а не те, кто думает глубже.

Как это распознать:

• Много категоричных фраз, мало проверяемых фактов. • Любая ошибка — “виноваты условия”, никогда он сам. • Вопросы раздражают: “что тут непонятного?”.

Как не попасть в эту ловушку:

• Проси конкретику: цифры, сроки, примеры. • Смотри на результаты, а не на подачу. • Проверяй, умеет ли человек признавать ошибки.

Самоуверенность — самая продаваемая валюта в офисе.