Кейс: как мы отключили 40% ключевых слов и увеличили продажи на 15% ✅

Клиент - интернет-магазин в нише с высокой конкуренцией. Трафик есть, продажи есть, но стоимость лида растёт, а маржинальность падает.

Попросили настроить сквозную аналитику.

Что обнаружили после подключения:

— 60% трафика приходило на ключи, по которым люди ничего не покупали (информационные запросы типа «как выбрать»). — 30% трафика - запросы с низкой коммерческой интенсивностью (люди просто смотрели цены, не собираясь покупать). — И только 10% запросов реально приводили к продажам.

При этом на поддержание контента под все 100% ключей уходило 80% бюджета на SEO.

Что сделали:

Шаг 1. Отключили ключи, которые не продавали

Убрали из фокуса все запросы, по которым за последние 3 месяца не было ни одной конверсии.

Шаг 2. Усилили коммерческие запросы

Под оставшиеся 40% ключей (которые реально продавали) написали усиленные коммерческие статьи: — с ценами — с таблицами сравнения — с кейсами — с чёткими призывами купить

Шаг 3. Добавили микроразметку

Для товарных позиций настроили микроразметку, чтобы в выдаче сразу были видны цены и наличие.

Результат через 3 месяца:

Метрика До После Количество ключей в работе 1000 400 Трафик (общий) 10 000 7 500 Конверсия в продажу 0,8% 1,4% Продажи (в деньгах) 100% +15% Бюджет на SEO 100% 60% Стоимость лида 100% 55%

Главный вывод: трафик не самоцель. Цель - продажи. Иногда меньше трафика даёт больше денег, если это правильный трафик.

Как проверить свои ключи:

1. Подключите сквозную аналитику (по схеме из прошлого поста). 2. Посмотрите, какие ключи реально дают продажи. 3. Отключите или ослабьте те, которые только едят бюджет. 4. Усильте те, которые работают.

🫂Свяжитесь с нами для консультации и расчета индивидуального предложения. Давайте обсудим, как мы можем помочь именно вам.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки