🥊Офлайн или онлайн: кто кого?**🥊 Мы часто говорим о движении рынка в онлайне, но давайте посмотрим на цифры. Онлайн действительно отвоевывает позиции. Помните скепсис про покупку одежды в интернете? «Надо примерить», «вдруг цвет не тот»… А сейчас многие не представляют, как тратили целый день на поход по ТЦ. А ведь кто-то помнит и рынки с картонками *😀😀😀это, наверное, еще при царе было.*

Сегодня уже никого не удивить заказом мебели или стройматериалов онлайн. **Вымрет ли офлайн? Мы так не думаем. И вот почему.

❗️Цифры**❗️ По данным Росстата, доля онлайн-торговли в стране растет, но пока составляет лишь 36% рынка. Говорить о тотальном доминировании рано. Лидеры по регионам: Москва (17,2% от общих онлайн-покупок), Московская область (7,9%), Санкт-Петербург (6,2%) и Краснодарский край (4,7%).

Высокая доля онлайна напрямую связана с развитой логистикой и наличием хабов. Поэтому в малых городах пока безраздельно правит офлайн.

За счет чего выживает «земля»:

⚡️ Культура покупки. Для многих поход в ТЦ - это не потерянный день, а умиротворяющий ритуал. ⚡️**Малые и удаленные города.** На Дальнем Востоке сроки и стоимость доставки несопоставимы с московскими. Здесь у онлайна нет преимущества. ⚡️**Цифровизация B2B-сектора.** Многие крупные сферы (например, сельское хозяйство) по-прежнему работают в офлайн. Хотя лед тает, доля онлайн в агросекторе, по данным «Поле.РФ», составляет лишь 6,0%.

⚠️⚠️⚠️Итог: Побеждает тот, кто удовлетворяет любые запросы. Синергия офлайн и онлайн сегодня самая верная стратегия. Офлайн-компании развивают сайты и приложения, а гиганты е-commerce открывают собственные магазины в ТЦ.

Как вы считаете, на каком канале стоит сфокусироваться⤵️⤵️⤵️

https://t.me/Sales_Management_Results

#офлайн #онлайн #электроннаякоммерция #тренды #бизнес #ритейл #маркетинг #торговля #статистика #развитиебизнеса #продажи #стратегия