Question

Евгений Бадин

Да прибудет с нами лето

· 06.03

Вопрос

Что для вас понятие Маркетинг? Пока встречал 2 лагеря: 1 - говорит, что это про искусство втюхать. 2 - найти потребителя, определить потребность и предложить то, что подходит покупателю.

502

23 коммента

Алексей Лукьянов

· 11.03

Приветствую Евгений. Хороший вопрос на который будет тыщу вариантов и по сути они могут быть все верные))

Скажу как я вижу: все таки маркетинг - это упаковка продукта/услуги и тд. Если цепляет картинка потребителей - значит маркетинг молодец)

0

Анатолий Мануков

· 10.03

Когда то считал что наука. Опыт заставил передумать и пересмотреть взгляд. Скорее прикладная область, синтетик использующий методики из других областей … для получения результата - продажа товара/услуги. Кураж - на тедере вынести с одного удара 10-15 конкурентов, равные либо сильнее, одним технико- коммерческим предложением, и забрать лот по цене выше. Но как написал выше - сегмент диктует требования..

0

Артем Попов

· 10.03

Маркетинг — это искусство делать так, чтобы продукт продавал себя сам, пока отдел продаж пьёт кофе. Это мост между кто-то что-то сделал и кто-то уже заплатил за это. Это когда ценность продукта становится очевидной до того, как прозвучит цена

А если совсем честно маркетинг — это когда вы знаете, почему ваш клиент покупает у вас, а не у конкурента и нет, ответ потому что мы лучше не принимается. Лучше — это мнение маркетолога. Почему лучше — это уже маркетинг.

В итоге: первый лагерь продаёт дрель. Второй лагерь продаёт дырку в стене. А настоящий маркетинг продаёт ощущение, что вы сами просверлили эту дырку, потому что так надо было для великой цели и клиент ещё и спасибо скажет.

0

Евгений Бадин

· 10.03

Ну вот. Продавать ошущения - вот где кроется сам дьявол). Почему нельзя продать не ощущение, а реальное осязание?)

0

Артем Попов

· 10.03

Не весь товар можно продать без ощущений. Причина в том, что ощущения дополняют картину самого продукта. Через них ЦА понимает, как товар будет выглядеть в жизни, как его использовать, что изменится после покупки. Без этого просто набор характеристик

Есть, конечно, товары первой необходимости, которые теоретически продаются без эмоций, но если посмотреть на товары первой необходимости, даже туалетная бумага теперь продаётся через ощущение заботы о семье и характеристики товара. Осталось только соль и сахар в атмосферной упаковке увидеть.

Сложные или простые товары, вроде унитаза, продаются через призму бренда и ощущений. Да, конструкция меняется редко, дизайн тоже, но покупатель выбирает не фаянс, а ощущение чистоты, статуса, комфорта и так далее. В это ощущение входит много компонентов понимание, для чего продукт, как он работает, почему именно этот, какая от него польза. Плюс психологические и физические чувства безопасность, гордость, расслабление, уверенность.

Реальное осязание без ощущений не работает. Потому что осязание лишь физический контакт, а покупка решение, основанное на том, что человек почувствует после. Можно продать дрель как кусок металла с мотором, а можно как инструмент, который сделает дом уютнее. Физически это одно и то же, но эмоционально разные товары.

Так что дьявол действительно в ощущениях, но не потому, что мы обманываем, а потому, что человек покупает не предмет, а изменение в своей жизни. Без этого любой товар становится просто вещью на полке.

0

Владислав Спицарев

· 09.03

Продажи благодаря творчеству))

0

Евгений Бадин

· 09.03

Благодарю за ответ. Емкая формулировка.

0

Алексей Молочков

· 09.03

Так же ж маркетинг = делать рынок. То бишь открывать ларёк такой и так, что торговля пойдёт. Ближе, конечно, ко 2-ому, но не совсем то.

А, искусство втюхать - это прямые продажи, искусство комивояжера.

0

Евгений Бадин

· 09.03

Спасибо за ответ. Очень оазвернуто, доступно к пониманию и не скучно.

0

Дарья Сабирова

· 08.03

Првиет, Евгений) маркетинг для меня - это про умение понимать людей, чувствовать рынок, предугадывать изменения и соединять продукт с реальной потребностью, ну и влиять на решения, если получится )))

0

Евгений Бадин

· 08.03

Приветствую! Дарья, я украду у вас это описание))).

0

Дарья Сабирова

· 08.03

рада, что откликнулось)

0

Иван Смирнов

· 06.03

Обожаю маркетинг. Вспомнил Тинькова. Он рассказал историю про пиво. Как шёл на матч. Там стояла обычная лавка с пивом. Мало продаж до игры. Тиньков взял и пошёл вокруг стадиона. Продал всё пиво до начала игры… Вывод:

Хорошо, когда ты специалист высокого класса. Плохо, когда Тебя никто не знает.

Так я бы назвал маркетинг…

0

Евгений Бадин

· 08.03

Благодарю за ваш ответ!

0

Ольга Асмолова

· 06.03

Обычно, люди не любят продажи, но с удовольствием всё покупают 😊

0

Евгений Бадин

· 06.03

Откуда возник у меня вопрос - я был удивлен, что мир настолько полярен в этом понимании.

0

Ольга Асмолова

· 06.03

Евгений, жизнь сложная штука 😊

0

Ну вот. Продавать ошущения - вот где кроется сам дьявол). Почему нельзя продать не ощущение, а реальное осязание?)
Благодарю за ответ. Емкая формулировка.
Спасибо за ответ. Очень оазвернуто, доступно к пониманию и не скучно.
Приветствую! Дарья, я украду у вас это описание))).
Откуда возник у меня вопрос - я был удивлен, что мир настолько полярен в этом понимании.
Вопрос был что для меня маркетинг. Я ответила. Для меня это наука. Не любимая, но необходимая для продаж.
Миланна, прошу извинить меня за резкость.