О ценностях в переговорах

В последнее время ко мне обращаются разные организации, которые внедряют технические решения в сфере образования и обучения. Одни решения затрагивают вопросы анализа целевой аудитории, другие — создание и генерацию учебного контента, третьи — построение образовательного пути и т.д.

И что я заметил. Первый из их запросов сводится к тому, что дать обратную связь по их решению, чтобы в дальнейшем обозначить возможные пути сотрудничества.

Вроде бы всё логично.

Но у меня в переговорах существует одна ценность: «Положительно влиять на образовательные результаты тех, кто учится». И поэтому все свои вопросы я строю только из этой целесообразности, потому что считаю, что если ты приносишь продуктом искреннюю пользу людям, то всё остальное — вопросы времени.

И когда они начинают слышать от меня вопросы, которые, например, касаются научного подхода, то переговоры будто становится безрезультатными.

Например, у меня был случай, когда я коллеге рассказывал, почему их решение является профориентационным, а не образовательным и поэтому для него необходимо по-другому выстраивать методологические подходы. И уже на этапе переговоров в терминологическом плане я наблюдал как расходятся наши пути. Хотя коллега обратился ко мне сам с просьбой и если у меня, как у эксперта, возникают вопросы, то вполне логично, что они могут возникнуть и у его клиентов.

И в таких ситуациях складывается впечатление, что человек пришёл к тебе для того, чтобы ты похвалил его решение и помог продать.

Но это не сходится с моими ценностями.