Рецепт успешной сделки в B2B: 537 дней и 218 касаний

• 154 прочитанных письма • 47 посещений сайта • 7 посещений вебинаров • 5 прочитанных кейсов • 2 демо • 1 касание через лид‑магнит

Это путь лида к сделке в Enterprise, которым поделился Максим Колпаков из Doczilla в подкасте Ольги Бондаревой.

И ещё важная деталь: в контрагенте было 11 контактов, с которыми были касания.

Очень отрезвляющие цифры.

Почему я этот кейс утащила к себе в заметки: мы часто (в том числе в холодных продажах) меряем реальность короткими ожиданиями. “Мы же отправили 2 письма, позвонили, написали — где продажи?” А с клиентом в это время просто ещё не набран критический вес коммуникаций, он недостаточно прогрет.

Чем больше бизнес, выше чек и сложнее продукт - тем больше касаний нужно, и тем длиннее путь до решения.

Эфир, кстати, очень крутой - много практики и кейсов. Рекомендую, особенно B2B‑маркетологам.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки