Компании часто уверены, что понимают, на чём зарабатывают. Но анализ данных часто показывает другое. Основную выручку приносит лишь небольшая часть товаров, клиентов или проектов.

ABC-анализ помогает быстро увидеть, какие позиции дают основной результат, а какие создают оборот, но почти не влияют на прибыль.

Это простой, но очень полезный инструмент, который помогает бизнесу:

1️⃣ понять, где формируется основная выручка 2️⃣ расставить приоритеты в продажах и закупках 3️⃣ сосредоточиться на том, что действительно приносит деньги

Когда бизнес начинает смотреть на структуру продаж через ABC-анализ, становится проще принимать решения: чем усиливать продажи, что оптимизировать, а что — пересматривать.

В карточках разобрал подробнее, как работает этот метод и как его используют в аналитике 👆🏻