Зачем бюджет на рекламу и продажи в штате, если можно делать это в партнёрстве?
Обычно, когда компания хочет расти, она: • нанимает всё больше людей «в штат» на окладах, • льёт всё больше рекламного бюджета в трафик. В итоге растут не только продажи, но и постоянные расходы. Хотя можно сделать иначе: забрать трафик у маяков и продажи тоже, отдавая им долю с результата.
Вы спросите: «Окей, а кто найдёт этих маяков?» Команда маркетологов‑результатников.
«Кто спродюсирует интеграцию ценности обоих сторон?» Продюсер‑результатник или биздев‑результатник.
Дальше логичное возражение: «Я не вижу толпы таких людей на рынке. Никто под это решение не готов.»
Расскажу, как это уже работало. Чичваркин в «Евросети» увеличивал заработок продавцов с результата и минимизировал оклад.
В итоге: • лучшие продавцы зарабатывали в 3 раза больше рынка, • сильные продавцы сами переходили в «Евросеть», • клиент получал лучший сервис и оставлял больше денег.
Но это не включается по щелчку. Чтобы модель «результатников» работала, нужно: • собрать воронку таких людей (например, через HH), • дать им инструктаж, онбординг, гайды, мастермайнды, • подключить куратора, который помогает довести до результата.
У нас всё это уже есть. И чем больше наша инфраструктура накачивается проектами и ресурсами, тем лучше эти сервисы работают для каждого нового продукта.
Почему именно я об этом говорю? В 2023 году я сделал 400 млн ₽ руками результатников (пруфы). После этого захотел «делать меньше, но зарабатывать больше» — сейчас объясню. Тогда мы зарабатывали с реализованного по KPI рекламного бюджета. KPI по сути означал самоокупаемость в нужной пропорции для масштабирования — искусство было в том, чтобы правильно его поставить. Но за 80+ проектов по трафику я заметил: лучшие KPI стабильно делают те, кто получает деньги не за часы и ставки, а за результат. Когда у всего рынка результаты в рекламе падали и каналы отключались, наши обороты росли, потому что мы платили только за достижение KPI.
Дальше было 2 года пивотов модели. Сейчас 30 проектов готовы стартовать с нами — ребята поверили и поддержали нас символическими платежами.
Мы наработали опыт: • как собирать топ‑команды результатников, • как работать с маяками без рекламного бюджета, • нашли формулу выхода на маяков и подтвердили её на пилотах.
В чём суть формулы? Когда у вас на борту есть маяк и продюсер, вам остаётся сделать только одно: золотой пилотный кейс, который команда результатников захочет масштабировать: • вглубь (по базе этого маяка), • и наружу — на 100+ следующих маяков.
Что значит «делать больше, но меньше»? • Больше зарабатывать. • Меньше тратить на рекламный и окладной бюджеты. Тогда точка финансирования — не маркетинговый бюджет, а прибыль, которую мы делаем вместе. Нет циклов «сначала вложить — потом окупить», есть вера в партнёра и готовность давить на газ после работающего кейса.
А значит, после золотого пилота вам не нужно 10–20 лет, чтобы захватить рынок. Это можно сделать за 3–5 лет, если масштабировать через маяков и результатников.
Хорошо, сколько в итоге стоит запуск такой работы и как зайти? Посмотрите нашу презентацию за 11 минут внутри:
- описание, как это работает в формате клуба с возможностью бесплатного входа и грантами по 4 млн руб +
- как зайти в этот режим глубокой работы, где мы построим команду результатников и сделаем золотой кейс.
Почему 2 уровня? 1-й собирает с рынка максимум выходов на маяки и подготавливает ко второму, 2-й в глубину масштабирует тех, кто готов.
Переходи к видео здесь: t.me/sotka2044/1484
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
