Первая доза бесплатно

Вот смотри: мужик в шараге предлагает тебе снюс. Говорит — крепкий, офигенный. Ты веришь? Нет. А если он отрывает от своего блока одну банку — на, попробуй, бесплатно, по-соседски — ты берешь. Потом, когда своя кончается, ты уже идешь к нему, а не в соседний подъезд. Он тебя подсадил. Сначала на халяву, потом за бабки.

В бизнесе то же самое, только ханжи придумали термин «пробный продукт». А суть — та же. Даешь первую дозу почти даром. Или вообще в подарок. Не для прибыли. Для привыкания. Чтобы клиент распробовал, втянулся, увидел результат своими глазами. И когда он кончится — у него уже рука сама потянется за кошельком. Вероятность повторной покупки взлетает не на проценты — в десятки раз. Потому что ты уже не продавец. Ты — проверенный поставщик