Иногда полезно отвлечься от своих проектов и просто посмотреть на чужие идеи. Недавно пересматривал одно видео про маркетинг. И там была мысль, которая меня снова зацепила. Мы все постоянно пытаемся решить одну и ту же задачу. Как сделать так, чтобы было больше клиентов и больше денег. И что мы обычно делаем? Запускаем рекламу. Делаем воронки. Начинаем вести блог. Пишем прогревы. Снимаем рилсы. Инструментов становится всё больше. А денег почему то больше не становится. И вот в какой то момент я понял одну неприятную вещь. Большая часть того, что продают как инструменты продаж, на самом деле продажами не является. Это инструменты маркетинга. Они могут привести человека к вам. Но они не заставляют его купить.

Покупка происходит в одном месте.

В тот момент, когда человек читает ваше предложение.И вот тут начинается самое интересное. У огромного количества экспертов и предпринимателей этого предложения просто нет. Я сейчас не про красивую фразу.Я про нормальный оффер.

Обычно всё звучит примерно так:

-я настраиваю рекламу -я делаю сайты -я помогаю бизнесу расти

Но это не предложение это просто описание услуги.

Когда клиент выбирает между несколькими специалистами, он ищет только одну вещь.

Причину.

Почему он должен купить именно у тебя.

Если этой причины нет, начинается странный выбор.

Кто дешевле, у кого сайт красивее, у кого больше отзывов Хотя решение должно приниматься из за ценности. И тут есть одна важная психологическая штука.

Каждый человек внутри себя сравнивает две вещи.

Ценность предложения. И боль от расставания с деньгами. Если ценность выше, человек покупает почти без раздумий. Если ниже, появляются классические фразы. Дорого. Я подумаю. Надо посоветоваться. И вся задача оффера на самом деле очень простая. Поднять ценность вашего предложения в голове клиента. Причём иногда для этого не нужно менять продукт. Иногда достаточно просто нормально объяснить, что именно вы делаете. Большинство экспертов делает для клиента в десять раз больше, чем говорит.Но для них это обычная работа а для клиента это ценность.Когда эту ценность правильно показываешь, происходит интересная вещь. Человек читает предложение и думает:

подождите а почему это стоит так дёшево?

И в этот момент продажи начинают происходить намного легче. И тут у меня к вам вопрос. Когда вы в последний раз видели действительно сильный оффер? Такой, чтобы прям захотелось купить.

Напишите в комментариях. Интересно посмотреть примеры.