Уход с маркетплейсов: тренд 2026 или паника? Да — отток есть, но это не массовая «эпопея бегства». Число активных продавцов в России сократилось в 2025 году — примерно на 6–7% по данным банковских и профильных отчетов, многие называют виновниками рост комиссий и логистики.

Что происходит на практике: известные платформы подняли сборы и услуги — суммарно расходы селлера (комиссии, логистика, и т.д.) часто съедают половину выручки и больше. Это делает мелкие маржи нежизнеспособными.

Но паника преувеличена. Многие уходят не потому что «маркетплейсы умерли», а потому что модели меняются: часть продавцов тестирует D2C, собственные сайты и соцсети, кто-то оптимизирует карточки и логистику. При этом исследования рынка показывают: покупатели по-прежнему готовыми пользоваться маркетплейсами — просто конкуренция ужесточилась.

Вывод: не драматизируй — диверсифицируй. Тестируй собственные каналы, но сохраняй маркетплейс как канал трафика и доверия; выживет тот, кто управляет маржой, данными и логистикой.

Маркетплейсы для меня — это витрина, а не магазин.

Последние несколько лет я использую их исключительно как точку первого контакта с клиентом.

Основная задача — показать товар и произвести первую продажу, а затем всеми легальными способами перевести покупателя на свой собственный сайт или в социальные сети.

Поэтому расходы на продвижение внутри маркетплейсов я рассматриваю не как затраты на разовую продажу, а как инвестиции в привлечение трафика в свою экосистему.