Я потерял 340.000 рублей прежде чем понял одну простую вещь о продажах 🔥
Нет, меня не обманули. Не украли. Не подставили.
Я просто каждый раз делал одну и ту же ошибку — и даже не замечал этого.
Представь: ты тонешь.
Не метафорично — реально барахтаешься в воде, паникуешь.
И тут подплывает спасатель… и начинает рассказывать как сам однажды чуть не утонул. Как было страшно. Как он три раза нырял и не мог выплыть.
Ты бы доверился такому спасателю?
Вот именно так выглядит продажа, когда эксперт начинает “подстилать соломку”.
Клиент пришёл с болью. Он уже боится. У него в голове 100 причин почему “это не сработает именно у меня”. Он уже сам себя накрутил.
И тут эксперт — вместо того чтобы протянуть руку — начинает говорить:
“Ну, бывает по-разному… У меня был случай когда из-за неготовности клиента не получилось… Надо учитывать что иногда результат приходит не сразу…”
Это называется личный ожог.
Эксперт когда-то облажался, получил негативный опыт — и теперь неосознанно страхует себя. Чтобы если что — “я же предупреждал”.
Но клиент в этот момент слышит одно: “у тебя тоже не получится”.
И уходит.
Запомни одну простую вещь:
В момент продажи клиенту сложнее, чем тебе.
Ты уже знаешь как решить его проблему. А он ещё нет. Он стоит перед прыжком в темноту и ищет не лекцию о рисках — он ищет человека, который скажет:
«Я знаю как это решить. И я не брошу тебя на полпути.»
Всё. Этого достаточно.
2 простых посыла которые закрывают 80% страхов клиента:
→ Проблема решаема. Я знаю как.* → Даже если будет сложно — я рядом до результата.*
Никаких страшилок. Никакой соломки.
Только уверенность человека, который уже видел берег — и сейчас плывёт рядом с тобой.
Спасатель не рассказывает истории — он вытаскивает.
Будь спасателем. 🤝
