Линейный рост vs масштабирование: как стратегия влияет на найм

📊Прежде чем нанимать сотрудников, определите, какой путь развития у вашего бизнеса.

📌Линейный рост Объёмы продаж растут, но суть бизнеса не меняется. Пример: Анна продаёт платья на Wildberries и постепенно увеличивает продажи того же товара. Что нужно: больший склад / фулфилмент; менеджер по продажам; помощь с рутиной (обработка заказов, возвраты).

Найм: точечное расширение — сотрудники для текущих задач. Структура компании почти не меняется.

📌Масштабирование Бизнес растёт и меняется: расширяется ассортимент, ниши, каналы продвижения. Пример: Николай продаёт чайники, а затем добавляет увлажнители, утюги, отпариватели. Он вкладывается в рекламу, меняет схему доставки и выходит в топ. Что нужно: менеджер по закупкам; начальник склада (контроль качества + хранение); дополнительный менеджер для работы с запросами.

Найм: появляются новые роли и отделы. После найма трёх сотрудников, можете сосредоточиться на стратегии.

А у вас какой бизнес?