​Бизнес в B2B лихорадит от “эффективного маркетинга”. Свежий взгляд на проблему, решил поделиться. ​В последнее время часто вижу запросы на настройку Директа в B2B. Если быть просто исполнителем - легко взять задачу, “слепить” кампанию и отчитаться по кликам. ​Но я честно не понимаю: почему все в него так уперлись? ​Я не говорю, что Директ в B2B не работает совсем - у него особая роль. Поэтому сначала задаю собственнику простой вопрос: вам нужен Директ или продажи? ​И это как раз тот вопрос, который позволяет увидеть “узкое горлышко” и начать решать задачу разносторонне. ​Почему в данном случае это узкое горлышко? ​Потому что в B2B Директ чаще всего - пассивный инструмент. Он ловит тех, кто уже ищет решение. Хотя, конечно же, можно подойти стратегически и выстраивать его в сильный канал. ​Но это либо длинная история, либо затратная. Либо вообще комбо этих вариантов. И к тому же это не дает результата сразу. А деньги бизнесу нужны сейчас. ​Поэтому я обычно предлагаю смотреть шире. ​Директу оставляем его роль - контекст на тех, кто уже пришёл в поиск. Но основной фокус переносим на прямую работу с рынком. ​Как это работает на практике: ▪️​Точечный поиск компаний из нужного сегмента. ▪️​Выявление ЛПР. ▪️​Подготовка конкретного оффера под их задачи. ▪️​Прямой выход на этих людей. ​Это не спам и не холодный обзвон “в лоб”. Это работа с активными инструментами. Вместо того чтобы ждать, пока директор завода случайно кликнет по баннеру, мы идем к нему сами - с конкретным предложением. ​Так быстрее. Так дешевле. И главное - так появляются реальные сделки, а не отчёты по трафику. ​Мой взгляд простой: Яндекс в B2B - это часто имитация бурной деятельности, которая ведет к сливу денег и не приводит к росту выручки. ​Хотите быстрых заказов - идите к аудитории напрямую. А Директ пусть работает на фоне. Для тех, кто и так уже ищет.